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文／康育

萍

要當2.0 版台商不應酬拉關係，做當地生意

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面空置現象，背後暗藏危機

轉折，全因為父親的一句話。高子甯的父親高進炎只有國小畢業，家裡務農，17歲去工地當工頭，進入營造業工作，正好搭上台灣經濟起飛的時代，遍地機會。

「我女兒30歲了，請幫她介紹男友，最好是醫生」爸媽們，把人生還給小孩好嗎？

斥責、處分，這些上一代台商慣用的管理手法，她也會用。但，她的敢給和回饋，卻是傳統台商少見。為了留才，她給高薪，願意付一名菲籍工程師高於上班族3倍的薪水，還一口氣簽10年約，計畫幫他買房。其他員工薪水也比同業還高1到3成。

她不社交、不打小白球，把應酬的時間拿來經營事業。凡事親力親為，讓她7年間竄起，目前60多家客戶中，沒有任何台商，全都是菲律賓企業，試圖做到百分之百在地化。

捨500萬年薪、男友，異鄉從零開始

※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。

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儘管辛苦，但她不想走上一代海外台商的老路。她看到許多台商，拓展事業是靠跟自己人砍價。初期借住父親朋友家，每晚都有台商帶朋友來喝酒、應酬，甚至有人靠放高利貸為生。

「我爸講到以前家裡很窮，創業多辛苦，他就會哭，說不想再回去過那種苦日子。」父親老淚縱橫的臉，她始終記在心底。也因此，當父親找她一起到海外考察市場，她沒有太多猶豫。馬上向公司請假，先去印度考察一個月，後來才在父親客戶介紹下，轉進菲律賓。沒想到，才到第三天，高父發現菲律賓有不少華人，加上有朋友照應，便要女兒留下來，把台灣舊的泵浦車賣掉，順便評估設廠的可能性。

高子甯，她是菲律賓第一大泵浦車廠「Pump Pro Concrete Machinery Crop.」總經理，在當地泵浦車產業市占率達三分之一。她做過的工地，北起菲律賓呂宋島、南至篤信伊斯蘭教的民答那峨，事業範圍遍及菲律賓主要三大島嶼。打拚7年，公司年營收成長逾10倍。

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故事，得從7年前說起。當時，她27歲，英國諾桑比亞大學國際會計碩士，畢業回台灣，落地三小時後，她在英國投履歷的全球前四大會計師事務所安永聯合，便要她過去面試，一週內上班，擔任查帳員，一年有二分之一時間做台灣上市櫃公司海外查帳，亮眼的職務、薪水，令人羨慕。

「連辭職都來不及啊，還是爸媽去公司辦離職手續。」原本以為幾天就走，沒想到住進父親朋友家，開始寄人籬下，在異鄉扛起不確定的未來。

40多年前，高父憑著打工存下的錢，開台灣第一家國產泵浦車廠，陸續包下全台各大工程，90年代，台灣錢淹腳目，曾是台灣第一高樓的台北車站新光三越，也是他派車灌漿，事業蒸蒸日上，每天工作16個小時也做不完。

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對她而言，最大的成就感，是走到哪都可以看到自己灌漿的工地，「這一棟，是用我們公司的車灌漿的！」

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到新血，「大家做到那麼艱苦、攏（都）那麼老啊，想說乾脆收起來，」父親高進炎說。

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▲高子甯的車隊跑遍全菲律賓，為了融入當地，不僅講菲語，信佛的她更帶天主教員工禱告喊「阿們」。（圖／商業周刊／攝影曾千倚）

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